Las Clínicas de Cernimiento Espinal (“Spinal Screenings”) son La Base de las promociones en la oficina Quiropráctica, más aún para las prácticas localizadas en el Caribe, Latino América, y Europa. Dado a que en estas áreas muy pocas personas saben cómo un Quiropráctico le puede ayudar.
A continuación los 5 mejores “Hacks” para el éxito en estas actividades:
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1. Adiestre-Adiestre-Adiestre.
El resultado de toda actividad promocional es directamente proporcional al nivel de adiestramiento que se le dedique. Independientemente de la proficiencia demostrada en el pasado, siempre es importante adiestrar antes de todo evento.
Piense:
¿El mejor futbolista del mundo, deja de practicar en el momento que alcanza ese peldaño?
¡Claro que no!
Posiblemente es ahí, donde entrena más que nunca…
2. Seleccione su vestimenta.
La vestimenta del Doctor y Asistente debe ser impecable. Recuerde que nuestro aspecto le está dando la primera impresión de nuestra oficina, servicios, y profesión, al Participante, Prospecto, y futuro Paciente.
¡Las primeras impresiones no siempre son acertadas, si muy difíciles de cambiar!
3. No entregue folletos informativos a todo el que pasa.
En estudios de mercado realizados por QuiroHub, se ha identificado que es más productivo el mantenerse alerta a las personas que hacen contacto visual con el promotor, el exhibidor, o ambos, y solo acercarnos a dar material promocional a estas personas.
La entrega de material promocional a todo el que pasa, incomoda a muchos, y le roba la oportunidad al Promotor de interaccionar con personas cuyo lenguaje corporal anuncia interés por lo ofrecido.
4. Valide lo escuchado.
Una de los “Hacks” más poderosos es el poder memorizar palabra-por-palabra la descripción de la condición del Participante, para luego poderlo repetir a manera de confirmación, palabra-por-palabra de vuelta a este. En el Departamento de Promociones a esto le llamamos Validar la información escuchada. Esta destreza, posiblemente es la que “sella” esta interacción.
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5. No ofrezca ofertas o citas a personas que no viven o trabajan dentro de su radio de servicios.
Es importante que su libreto provea para poder, de una manera cortés y elegante, identificar el área de vivienda y trabajo del Participante...
Si este vive y trabaja lejos de su oficina, más temprano que tarde esto va a ser una razón de interrupción de cuidado.
BONOS:
Invite a la pareja del Participante a la cita de evaluación.
Una vez coordinada la cita del Participante, recomendamos le indique que el precio incluye la evaluación de su pareja, y le ofrezca coordinar en ese momento cita para esta. Este paso, de por si solo, puede duplicar los resultados del evento.
Invite al Participante a la Cena con el Doctor.
Este “hack”, puede multiplicar por 10 los resultados del evento. Para más información de la Cena con el Doctor, visite: www.QuirHub.com > Servicios / Productos > Cena con el Doctor
Sabemos que la compañía de la pareja durante la Evaluación y Reporte de Resultados del Participante, aumenta la probabilidad de que se convierta en Paciente, y de igual manera es muy probable que la pareja también inicie cuidado..
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